以中國(guó)的(de)本土(tǔ)品牌為(wèi)代∞φ↔表，李甯、七匹狼、雅戈爾、GXG等，核心✔÷♠商業(yè)模式是(shì)以品類調性切割市(s♥<hì)場(chǎng)，專注某一(yī)細分(fēn)市(sα☆✔&hì)場(chǎng)或細分(fēn)品類，采取品→∏牌轟炸式的(de)推廣方式，塑造品牌影(yǐng)響力♠₹≈;供應鏈模式上(shàng)大(dà)都(dōu)采取期貨制(zh₽β$ì)模式，生(shēng)産環節OEM或自♣™₽(zì)有(yǒu)工(gōng)廠(chǎng);渠道(dào)策£♣γ略方面，采取品牌自(zì)營+經銷商加盟的(de)模式，一(yī)般有(yǒuαα)上(shàng)千家(jiā)店(diànδ↕↓)鋪，但(dàn)店(diàn)鋪面積不(bù☆)大(dà)，以中小(xiǎo)面積為(wèi)主。
電(diàn)商和(hé)互聯網大(dà)潮的(de)沖擊下(xiεσ±à)，外(wài)貿和(hé)投資不(bù)再成為(wèi)中國(guó↓♣∏)經濟的(de)核心拉動力後，傳統服飾行(xíng)業(yè)在過去π×✘(qù)的(de)十年(nián)時(shí)間(jiān)裡(lǐ)Ω₩∞ ，經曆了(le)從(cóng)天堂到(dào)人(rén)間(ji<εβān)的(de)境遇。庫存、關店(diàn∑♦)、清貨、轉型等關鍵詞成為(wèi)傳統α↕ ←服飾行(xíng)業(yè)的(de)主流現(xiàn)象級★↑₹标簽。在過去(qù)五年(nián)間(jiān)，不(bù)論是(₽✘shì)互聯網的(de)凡客、傳統服飾品牌李甯都(dōu)還(hái)未能(₹$néng)走出服裝模式的(de)困境。與此相(xiàng)反，以ZA₽✔RA、H&M為(wèi)代表的(de)快(kuài)時(shí)尚σ₽λ品牌的(de)大(dà)店(diàn)鋪零售模式卻保持了(le)快≥(kuài)速增長(cháng);還(hái)有(yǒ↕"©u)韓都(dōu)衣舍為(wèi)代表的(de)互聯網新品牌，呈現(x iàn)出革命“維新派”的(de)新趨勢。本文ε•≈∑(wén)深挖傳統服飾行(xíng)業(yè)轉型的(de)痛點與機(jī)σ≠會(huì)，解密二十多(duō)年(nián)來(lái)集結在Ωγ→σ“網、端、雲”三大(dà)模式特性與跨界之戰，即本質上(shàng)揭示± 中國(guó)傳統服飾行(xíng)業(yè)在互聯網與傳統間(jiāπ¥φ£n)的(de)“江湖(hú)恩怨”。
傳統服飾行(xíng)業(yè)的(de)轉型之痛與機(jī)會(Ω≈₹<huì)——市(shì)場(chǎng)三大(dà)變局，÷©大(dà)風(fēng)起
1、市(shì)場(chǎng)消費(fèi)需求
從(cóng)同質化(huà)品牌市(shì)場↑σ→(chǎng)，走向精準碎片化(huà)市(shì)場(chǎn≤Ω' g)。各個(gè)行(xíng)業(yè)細分(f∑©÷ēn)市(shì)場(chǎng)增速下(xià)±€滑，品類與人(rén)群出現(xiàn)快( $kuài)速裂變，70、80後人(rén)群進入家(jiā)庭生(shēng)$λ₩↑活主要(yào)節奏，服裝消費(fèi)走向§ •β精細化(huà)和(hé)升級化(huà)， γ90後人(rén)群成為(wèi)未來(lá↔↓←∏i)消費(fèi)主力軍，但(dàn)是(shì)新市(shì)場(chǎng☆♦σ€)的(de)特征和(hé)人(rén)群需求尚未被滿足。
2、渠道(dào)業(yè)态演變
線下(xià)渠道(dào)受到(dào)傳統商業(yè)地(dì)産市 $(shì)場(chǎng)下(xià)滑的(de)影(yǐng)響，電(d♠™iàn)商、微(wēi)商、海(hǎi)淘代購(≈™$₹gòu)等新興購(gòu)物(wù)方式的(de)影( ♣αyǐng)響，業(yè)績增長(cháng)持續£∑下(xià)滑;線上(shàng)B2C的(de)平台業(yè)績趨<≈✔于平穩。微(wēi)商快(kuài)速興起，但(dànσ'λ£)受制(zhì)于移動購(gòu)物(wù)方式的(de)碎片化(huà)和(σ•∞hé)商品展示方式的(de)差異化(huà)，對(duìα÷)于服裝品類的(de)拉動無力。傳統品牌生(shēng)意增長(ch÷↑áng)的(de)方式從(cóng)對(duì)開(kā↓∏₹i)店(diàn)加盟數(shù)量的(de)增長(cháng)依賴，轉向了(∑Ωle)對(duì)店(diàn)面與産品零售能(néng)力的(d≠←πe)要(yào)求，而店(diàn)效的(₽®₽€de)增長(cháng)受制(zhì)于産品采買和(hé)全渠道(dào)O2✘≤"O營銷能(néng)力。
3、品牌供需矛盾
整體(tǐ)服裝産業(yè)産能(nén★φ→g)大(dà)于需求，工(gōng)廠(chǎng)和(hé)品牌紛紛退出市'$γ(shì)場(chǎng)，庫存過剩，新貨上(s™↓πhàng)新比例下(xià)降，企業(yè) α♣↑現(xiàn)金(jīn)流和(hé)盈利能>→↕™(néng)力持續下(xià)降，品牌從(cóng)追求品牌規模的↔§(de)OEM輕資産模式，轉向關注零售和(hé)人(rén)α'♥♠群的(de)精益一(yī)體(tǐ)化(huà)模式。
代表性品牌服飾的(de)特性與差異——三類商業(yè)模式，道(dào)不( βδbù)同
在中國(guó)傳統服飾行(xíng)業(y↕§è)的(de)快(kuài)速發展的(de)二十多¥(duō)年(nián)裡(lǐ)，我們把各種服飾品牌分♠←Ω(fēn)類整理(lǐ)，可(kě)以把他(tāεα'↑)們歸結為(wèi)“網、端、雲”三大(dà)類别：
1、網模式
關鍵詞：存貨、打折、虧損。
以中國(guó)的(de)本土(tǔ)品牌為(wèi)σ•♣代表，李甯、七匹狼、雅戈爾、GXG等，核心商業(yγ☆è)模式是(shì)以品類調性切割市(shì)場(cΩ♣₩×hǎng)，專注某一(yī)細分(fēn)市(shì)場(c∏✔ ∞hǎng)或細分(fēn)品類，采取品牌轟₹©炸式的(de)推廣方式，塑造品牌影(yǐng)響力;供應鏈模式上π≤(shàng)大(dà)都(dōu)采取期貨制(zhì)模式，生₩≤(shēng)産環節OEM或自(zì)有(yǒ®$™™u)工(gōng)廠(chǎng);渠道α↕(dào)策略方面，采取品牌自(zì)營+經銷商加盟的(de)&≤模式，一(yī)般有(yǒu)上(shàng)千家(£"jiā)店(diàn)鋪，但(dàn)店(diàn)鋪面積不(bù)☆¥±大(dà)，以中小(xiǎo)面積為(wèi)主。
2、端模式
關鍵詞：快(kuài)時(shí)尚、大(dà)店(€ diàn)、IT系統數(shù)據。
以ZARA、優衣庫、JACK&JONE€δ∞S的(de)快(kuài)時(shí)尚模式為(wè∏×i)代表，核心商業(yè)模式是(shì)全球市(shì)場(chǎng)Ω₩∞δ産品企劃，按照(zhào)區(qū)域采買≥≠選貨，貨品SKU數(shù)量海(hǎi)量，不(bù"↔)聚焦品類和(hé)細分(fēn)人(r≤↕én)群;采取終端的(de)自(zì)營的(de)零售大(dà)店(diàεπn)鋪，側重數(shù)據驅動，及時(shí)反饋産品缺貨和(hé)産品快₽£<(kuài)速上(shàng)新，快(kuài)速售罄的(de)快♥♦♠(kuài)反模式。店(diàn)鋪面積較大(dà)，在數(shù)千✔≤'平米以上(shàng)。
3、雲模式
關鍵詞：互聯網、多(duō)品牌、維新派。
以韓都(dōu)衣舍的(de)互聯網淘品牌為(wèi)代表，核心商業(yè)↔φ模式是(shì)高(gāo)端嵌入互聯網流量、搜索規則，洞悉不(bù)同人¶☆(rén)群的(de)消費(fèi)特征，通(tō<↓¥ng)過數(shù)據化(huà)推廣和(hé)運營，學習(x"'₹♦í)ZARA的(de)買手制(zhì)，快(k₽σ∑≠uài)速孵化(huà)出不(bù)同的(de)品牌;供÷λ≥應鏈模式方面，按照(zhào)互聯網的(de)推λ•<廣規則，徹底改造傳統的(de)服裝期貨大(dà)規模生(shēng)産"∏模式。
傳統服飾行(xíng)業(yè)的(de)“三₹>重天”——網、端、雲跨界之戰，命各異
1、網模式：走下(xià)神壇的(de)傳統企業( ☆σyè)
曾幾何時(shí)，以服裝品牌運營+經銷商加盟的(de)渠道(dα♣∏ ào)連鎖模式是(shì)很(hěn)多(d×≤αuō)企業(yè)快(kuài)速融資上(s×Ω•hàng)市(shì)的(de)葵花(huā)寶典。之所以稱☆&λ∏其為(wèi)葵花(huā)寶典，是(shì)因為(wèi)這(zhè)種模式>λ→的(de)副作(zuò)用(yòng)太大(d≥♣'à)，以至于證監會(huì)在有(yǒu)一(yī)年(ni© ×án)緊急砍掉了(le)很(hěn)多(duō)服裝連鎖加盟上α§(shàng)市(shì)的(de)企業(yè)IPO，原因是(shì)實♣→ε際承諾的(de)業(yè)績因為(wèi)産品力和(hé)渠₩α<道(dào)零售能(néng)力的(de)缺失，很(hěn)多(duō)企★₹γ業(yè)無法達到(dào)資本市(shì)場(ch₽≈ ǎng)的(de)要(yào)求。
在經曆了(le)快(kuài)速的(de)渠道•↕(dào)業(yè)績增長(cháng)後，2008年(nián)大ε♣"¥(dà)部分(fēn)網模式的(de)品牌企業(yè)陷入了(le)庫存積壓↓↕和(hé)零售折扣下(xià)降的(de)困境，業(yè)±<®↔績持續低(dī)迷不(bù)振。加上(shàng)200≤'↓8年(nián)以後，電(diàn)子(zǐ)商務快(kuài)¥✘速發展，網模式的(de)企業(yè)面臨著(zhe)要(yào)不(bù)要≤≈(yào)做(zuò)做(zuò)電(diàn)商的(de)¥λ☆苦惱，做(zuò)電(diàn)商線下(α×↑↔xià)線上(shàng)沖突，左右互搏;不(bù)做(zuò)電(diàn)α商，競争對(duì)手線上(shàng)增長(ch®₩₹áng)迅速，有(yǒu)極強的(de)危機(jī)感。所以↕↑，傳統網模式企業(yè)想出了(le)兩招，™∏第一(yī)、線上(shàng)特供産品到(dào)獨立§ 貨品規劃;第二、針對(duì)線上(shàng)推出獨立™<™✔的(de)電(diàn)商品牌。這(zhè)兩招今天看(kà×♥n)起來(lái)都(dōu)是(shì)失敗的(de)。獨立特供貨品和(héΩ©≥£)規劃可(kě)以暫時(shí)規避産品的(de)沖突問(w σèn)題，但(dàn)是(shì)帶來(lái)的(de)是(shì♥¥)兩盤貨品的(de)開(kāi)發成本和(hé)庫存成本的(de)上(shàn↕✘✘'g)升。獨立的(de)電(diàn)商品牌在母體(≈×∑tǐ)不(bù)振的(de)形式下(xià)，并未達↔§到(dào)期望，這(zhè)裡(lǐ)除了(le)愛(ài)慕的(d₩♠∞e)心愛(ài)品牌獨立自(zì)負盈虧，其他λ&≈ε(tā)的(de)品牌的(de)電(diàσ€n)商子(zǐ)品牌大(dà)都(dōu)退出了(le)市φε(shì)場(chǎng)。
電(diàn)商化(huà)浪潮結束後，為(wèi)了→®(le)尋求新的(de)業(yè)績增長(cháng)∏₽₽≥，傳統網企業(yè)使出了(le)兩大(dà)招Ω♣：第一(yī)、全品類擴充跨界。男(nán)裝進入女(nǚ€•)裝市(shì)場(chǎng)，女(nǚ)裝進入男(n ☆án)裝市(shì)場(chǎng)，男(nán)女(nǚ)裝品牌®<♥全力殺入童裝市(shì)場(chǎng)。這(zhè)也(yě♣)導緻了(le)剛剛進入快(kuài)速增長(cháng)→β←的(de)童裝市(shì)場(chǎng)，跑步進入成熟市(shì)場(chǎ∏✘ng)，價格和(hé)渠道(dào)布局結束。第二、改造傳統門(₹÷mén)店(diàn)的(de)O2O計(jì)劃。針對(d£¥uì)線下(xià)門(mén)店(diàn©₽)客流下(xià)降，業(yè)績增速緩慢(màn)的(de)≈≈ &問(wèn)題，傳統網模式企業(yè)思考出要(yà♦×o)用(yòng)新的(de)門(mén)店(diàn)體(tǐ)驗技 ✔ (jì)術(shù)+微(wēi)信營銷等≥∑φ手段，以達到(dào)增強獲客、消費(fèi)者信息采集和(™∏hé)會(huì)員(yuán)營銷體(tǐ)系優化(huà)的(de) >π戰略目的(de)。市(shì)場(chǎng)εγ上(shàng)也(yě)研發出了(le)基于門ε(mén)店(diàn)的(de)SCRM系統，←©幫助傳統企業(yè)更好(hǎo)的(de)管理(lǐ)好(hǎo)自(zì≈↔)己的(de)會(huì)員(yuán)和(hé)營銷。
這(zhè)一(yī)O2O的(de)浪潮✔©≈改造實施的(de)效果尚不(bù)明(míng)顯，屬于零售精細化(huà<♣)運營的(de)手段，但(dàn)預估沒有(yǒu±≥)辦法在根本上(shàng)改變傳統網模式 ↑'β企業(yè)的(de)大(dà)盤。
2、端模式：外(wài)資沖擊打劫中國(guó)市(shìε÷)場(chǎng)
ZARA、H&M、優衣庫等外(wài)資快(♣δ←kuài)時(shí)尚品牌進入中國(g★Ω≠uó)市(shì)場(chǎng)的(de)時(shí)間(jiānα↕)其實很(hěn)短(duǎn)，外(wài)α σ↔資快(kuài)時(shí)尚的(de)市(shì)場(chǎng)進入階©φ✔段恰逢中國(guó)傳統的(de)本土(tǔ∏×®β)品牌業(yè)績遭遇增長(cháng)瓶頸。所以，外(™∞wài)資快(kuài)時(shí)尚品牌£ 與中國(guó)商場(chǎng)的(de)談判是(shì↔→<)極為(wèi)苛刻的(de)，迫于吸引₩∑£π客流的(de)考慮，很(hěn)多(duō)中國(guó)商場(chǎπ☆↔ ng)被迫接受了(le)很(hěn)不(bù$★Ω$)平等的(de)條約。而外(wài)資的(de)快(ku<δ₹ài)時(shí)尚品牌對(duì)于商圈的(de)吸引客流作↓±✘(zuò)用(yòng)确實非常明(míng)顯，産品價格有(€>yǒu)相(xiàng)對(duì)高(gāo)性價比，上φ£β (shàng)新速度夠快(kuài)，這(zhè¥ε←)個(gè)拉起了(le)一(yī)場(chǎng)平民♣₽(mín)的(de)時(shí)尚風(f→ ēng)潮。其在産品和(hé)設計(jì)方面不&(bù)斷的(de)變革更新，也(yě)突破了(le)原有(♣α₹✔yǒu)中國(guó)本土(tǔ)品牌要(yào)依靠∏→ε廣告和(hé)電(diàn)視(shì)等手段拉升品♠ 牌知(zhī)名度的(de)營銷手段，零售型的(de)快(kuàε&i)時(shí)尚品牌在營銷市(shì)場(ch♥©ǎng)費(fèi)用(yòng)的(de)投入極為&Ω ∏(wèi)吝啬。門(mén)店(diàn)即 λ∞σ廣告的(de)推廣，也(yě)突出了(le)大(dà)的(de)端模式的(≤de)核心。在門(mén)店(diàn)的(de)零售和(&σφhé)數(shù)據管理(lǐ)方面，快(kuài)時(sh£©™í)尚的(de)店(diàn)長(cháng)和(hé)門(mén)店(dià÷ n)數(shù)據采集系統，也(yě)支持門(mén)店(diàn)做∏γ(zuò)快(kuài)速的(de)補貨、調貨和(hé)活動，保£<證門(mén)店(diàn)貨品的(de)高×σ(gāo)售罄率和(hé)店(diàn)效增長(cháng)。≈™€
當然快(kuài)時(shí)尚的(de)重要(yà≤≥φo)王牌打法是(shì)其産品的(de)快(πkuài)時(shí)尚上(shàng)新δ®→，這(zhè)背後是(shì)強大(dà♥<)的(de)全球産品設計(jì)和(hé)供應鏈體(tǐ™←)系的(de)支持，據傳ZARA的(de)西(xī)班牙基地×&£(dì)工(gōng)廠(chǎng)之®✔♥π間(jiān)的(de)有(yǒu)地(dì)下(xià)通(♣α♠tōng)道(dào)直接運輸和(hé)配送，這(zhè)也(yě)是(shì≠Ω♠)快(kuài)時(shí)尚快(kuài)速的(de)一(yī)個♦₹(gè)符号。對(duì)于中國(guó)市(shì)場∏≈'(chǎng)和(hé)電(diàn)商環境，外(wài)資快(kuài)λ©時(shí)尚品牌也(yě)比較糾結、經曆了(le)一(yī)個≥§(gè)嘗試、快(kuài)速開(kāi)店(diàn)的(de)階段φ♣，以ZARA為(wèi)例，在中國(guó)的(de)店(diàn)鋪$>≤£突破了(le)151多(duō)家(jiā)店(d±πiàn)，INDITEX的(de)旗下(xià)多(duō)品牌∑ •$都(dōu)進入了(le)中國(guó)市(shì)場(chǎn≥£→λg);對(duì)于JACK&JOλ₽¥NES這(zhè)一(yī)類的(de)快(kuài)時(shíΩ↔ )尚，很(hěn)早就(jiù)和(hé♠≈↕¥)天貓戰略合作(zuò)，核心品牌一(yī)直是(shì)天貓男(nán)女$₽(nǚ)裝的(de)Top;但(dàn)ZARA的(de)電(di∞<àn)商因為(wèi)線下(xià)的(de)快(kuài)☆ ≤速增長(cháng)以及快(kuài)時(shí)尚的(de)供應鏈模式÷¥♥↔與線上(shàng)的(de)營銷規則的(de)沖突，所以，ZAR®&A的(de)電(diàn)商一(yī)直不(bù)溫不(bù)火(∏™₹δhuǒ)。當然，也(yě)有(yǒu)Forever21這(z↔→hè)樣，借助電(diàn)商和(hé)天貓快(k₩>uài)速進入和(hé)占據了(le)一(yī)&"定中國(guó)市(shì)場(chǎng)的(de)快(kuài)時♠α•¥(shí)尚女(nǚ)裝品牌，後來(lái)的(de)ASOS等越來(lá≥↑♣i)越多(duō)的(de)國(guó)際品牌選擇電(diàn)商作(z©π™↔uò)為(wèi)進入中國(guó)的(de)重要(yào)手段。
外(wài)資快(kuài)時(shí)¶♣•尚品牌在中國(guó)市(shì)場(chǎng λ$)占據了(le)重要(yào)的(de)市(shì)場(φ↓chǎng)份額和(hé)地(dì)位，未來(lái)，中國(g '♣uó)消費(fèi)者消費(fèi)升級會(huì)給這(zφhè)些(xiē)快(kuài)時(shí)尚品φ→ 牌帶來(lái)極強的(de)沖擊。
3、雲模式：互聯網逆襲傳統的(de)創新
對(duì)于中國(guó)的(de)互聯網淘品牌們""✘，他(tā)們真正成長(cháng)的(de)時(shí)δ×∑®間(jiān)更短(duǎn)，不(bù)®≠到(dào)五年(nián)時(shí)間(£←jiān)。在五年(nián)時(shí)間(jiān)裡(lα ǐ)，借助電(diàn)商互聯網的(de)紅(hóng)利，很(hěn)€'&✘多(duō)淘品牌也(yě)從(cóng)屌絲走上(s>∞>>hàng)天堂。借助于淘品牌對(duì)于流量生(shēng)态和←γ&(hé)遊戲規則的(de)熟悉和(hé)超強的(de☆™ )推廣執行(xíng)能(néng)力，淘品牌在線上(shàng׶)的(de)平台之争中，始終占據著(zhe)先發的(de)優勢。曾∏↓經天貓的(de)雙十一(yī)服裝會(huì)場 ₹∑(chǎng)中，有(yǒu)近(jìn)30%的(dΩ"∏'e)淘品牌。但(dàn)是(shì)，畢竟淘品牌成長(chá'σng)時(shí)間(jiān)有(yǒu)限，其在↑←服裝設計(jì)和(hé)版型、品質的(de)理(lǐ)解上(shàβng)加之積澱太弱，無法與傳統的(de)服裝企業(yè)相♥∞γβ(xiàng)比。天貓的(de)平台也(yě)深知(zhī)此問(w★π¥èn)題，一(yī)方面很(hěn)依賴淘品牌無縫的(d ¶→e)緊密配合，切割現(xiàn)有(yǒu)的(de)×¥>市(shì)場(chǎng);另一(yī)方面，又(yòu)不(b&↑πù)得(de)不(bù)出台打擊各種不(bù♥¥≤)利于賣家(jiā)和(hé)淘品牌的(de)平台規則。每≤★Ω₽一(yī)次新的(de)平台規則，天貓都(dōu)在革€Ω命一(yī)批淘品牌和(hé)買家(jiā)。伴随著(zhe)傳₩γ₽統企業(yè)對(duì)于電(diàn)商重視(shì)程度的(de)≠♥♠提高(gāo)，天貓進一(yī)步加大(dà)了(♠↔ε$le)對(duì)于傳統品牌的(de)支持力度，扶持天貓TP和(hé)傳統品牌☆←™≠。
在這(zhè)場(chǎng)産業(yè)和(h×<é)流量之争中，大(dà)部分(fēn)淘品牌死€™≈±在了(le)路(lù)上(shàng)，加 上(shàng)淘品牌企業(yè)創立時™&₩ (shí)間(jiān)短(duǎn)，很(hěn)多(duō)在管理φ™(lǐ)和(hé)融資、産品等複合能(néng)力上(shà× βng)，遇到(dào)了(le)各種問(wèn)題，曾經淘寶還(há>®i)要(yào)成立專門(mén)針對(duì)賣家(jiā)和(hé)淘ε"•ε品牌的(de)咨詢部門(mén)。在活下(xià)來(lái)的(de)淘品牌→× ↕中，多(duō)品牌擴張成功的(de)，隻有(yǒα☆Ω♦u)韓都(dōu)衣舍一(yī)家(jiā)，大(dà)部>©分(fēn)還(hái)是(shì)留在了(le)原地(¶δdì)。也(yě)有(yǒu)希望進軍地(dì)面門(mén)店(di™₩εàn)的(de)嘗試，但(dàn)因為(wèi)基★₽因不(bù)符合，失敗退出。較近(jìn)韓都(↕♣dōu)衣舍的(de)趙總發布了(le)“維新派€§∏”的(de)聲音(yīn)，向傳統宣戰。
但(dàn)是(shì)，淘品牌的(de)雲端模式核心εγ的(de)難點在于要(yào)把設計(jì)、供應γ↓✘'鏈管理(lǐ)這(zhè)些(xiē)環節和(hé)互聯網更好(hǎo∏★±)的(de)融合起來(lái)，大(dàπ ↕)部分(fēn)淘品牌僅僅做(zuò)到(dào)了(le)一(yī)部分(₹÷fēn)，所以，互聯網的(de)服裝品牌也(yě)是(shì)服裝> 行(xíng)業(yè)的(de)少(shǎo)數(shù)派。因為♣φ∏β(wèi)太難，戰術(shù)要(yào)求太高(gāo)λφ≤<，控盤要(yào)求太高(gāo)。
傳統服飾行(xíng)業(yè)的(de)未↑↕↑ε來(lái)——迎面重塑，回歸本質
服裝，這(zhè)個(gè)中國(guó)曾經≤☆輝煌的(de)傳統産業(yè)，如(rú)今進入到(dào)了(le)極其π✔≈艱難的(de)産業(yè)模式重塑期。商業(yè)αα₽的(de)本質就(jiù)是(shì)這(zhσβ&è)樣，否極泰來(lái)，任何商業(yè)都<↑♣α(dōu)不(bù)可(kě)能(néng)無限制(zhì)的(≠∞de)極速增長(cháng)，這(zhè)隻是(shì)資本貪婪>₩≤<的(de)本性對(duì)于商業(yè)的(de)透支行(xíng)>♠為(wèi)。所以，回歸到(dào)服裝行(xíng)業(yè)的(de)本→≈≤ 質上(shàng)，我們要(yào)做(zuò)的(de)是(shì)服 ♦≠務好(hǎo)每個(gè)産品。
1、小(xiǎo)衆創新，關注細分(fēn)市(shì)場(chǎng)和(∏∏ hé)産品，隻有(yǒu)産品能(néng)打動人(r €én)。
未來(lái)的(de)服裝走向會(huì)是(s≠∑$•hì)趨向于個(gè)性化(huà)定制(zhì)的(d¶λεe)，首先是(shì)品牌的(de)個(g$≤è)性化(huà)定制(zhì)。
2、大(dà)數(shù)據改造渠道(dào)，CRM、會(huì$®≠")員(yuán)營銷。
會(huì)員(yuán)管理(lǐ)是(shì)中國(guó)傳統企π♠π業(yè)的(de)機(jī)會(huì)，因為(wσ↕∏èi)之前的(de)會(huì)員(yuán)管理(lǐ)幾乎↑>為(wèi)零。
3、零售能(néng)力持續提升，精益零售，提升渠道(dàπ≥o)管理(lǐ)效率。
數(shù)據和(hé)零售的(de)∞$效率是(shì)服裝企業(yè)野蠻生(shēng Ω€♠)長(cháng)後的(de)，精細化(huà)<↔¶管理(lǐ)的(de)核心。
4、碎片化(huà)的(de)渠道(dào)和™∞♣(hé)KOL營銷方式的(de)嘗試和(hα<✔é)應用(yòng)。
服裝企業(yè)的(de)渠道(dào§♠)正在碎片化(huà)，有(yǒu)效地(dì)利用(yòng)好(h→✔≈↔ǎo)碎片化(huà)的(de)渠道(dàoε≠)資源和(hé)KOL推廣，也(yě)是(shì)服裝企業(yè)的γ<→(de)機(jī)會(huì)。